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企業量化考核得分是如何計算的
發布日期:2013-05-07    標簽:績效考核,績效管理咨詢

權重說明:制定銷售不考核指標時,根據部門的銷售工作重點進行賦分,如成熟期產品的銷售將主要考核市場占有率的銷售額,而處于長期的產品銷售則更加注重其市場占有率指標,在進行權重分配時,要注意根據市場策略和產品類型的不同進行相應的調整。

核算說明:銷售部的考核基本可以通過量化指標,如銷售額、銷售回款率等指標進行考核,但是也要注意對某些細化的定性指標進行考核,如市場報告完整度和有效性、銷售渠道建設情況等,定性指標占考核權重的百分之三十左右。

考核關鍵問題說明:銷售不的考核以銷售業績績效考核為側重點,但是銷售業績僅僅能反映銷售工作的短期成效,因此在考核中也應加強對長效指標的考核,如增加對銷售額增至率、新開發客戶數量等,以期能較為全面地評估銷售工作。

 

 


 

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