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我司為某貿易集團建立薪酬與績效管理體系咨詢案例分享
發布日期:2012-05-22    標簽:績效管理體系,薪酬設計方案,薪酬體系

客戶背景:某貿易集團所屬的多功能進出口貿易和研發加工制造型企業,我們為您提供自動化機械設備所必須的機電整合,工業自動化系統集成解決方案及直線運動系列產品。特約經銷德國博世力士樂BOSCH  Rexroth德國星牌STAR滑塊導軌滾珠絲杠螺母、德國INA滑塊導軌軸承、Rexroth滑塊Rexroth導軌STAR滑塊STAR導軌-INA滑塊滑軌INA軸承-SCHNEEBERGER直線導軌-滾珠絲杠。

客戶主要咨詢需求是建立合理的薪酬體系,包括薪酬管理和銷售提成,同時建立有效的績效管理體系。

匯能達管理咨詢公司對客戶的分析:該公司屬于貿易型企業,在企業快速發展的情況下,管理基礎明顯沒有跟上節奏,特別在薪酬和提成上,沒有合理的體系,制度經常變動,導致使大部分員工處于薪酬不平衡的狀況;這種情況下,構建薪酬管理系統的難點在于:

第一,如何在沒有績效工資概念的前提下,合理劃分薪酬結構,以激勵員工?

第二,公司部分關鍵崗位上的員工是以前總經理所在的國企內退出來的干部,他們基本上都是由總經理親自請來的,他們之間的關系非常密切,面對這部分員工的薪酬該如何設定?

第三,如何在大部分員工習慣了全體拿銷售獎金的情況下,明確界定銷售提成和獎金的分配,在一部分管理和后勤崗位總體薪酬下降的情況下,如何激勵員工?

匯能達管理咨詢公司解決方案:
第一,明確銷售提成來源、提成方式以及享受提成的對象。

第二,對部分關鍵崗位的原國企的員工,不在薪等薪級表里套薪,而是由總經理親自定薪。


第三,去除全員享有提成獎金的制度,但為確保這兩種制度的平穩過度,把全員每月享有獎金改為每季度發放一次,并在兩年內的發放周期逐漸拉長,直至一年發放一次年終獎。獎金來源于公司整體利潤,同時相對現有獎金總額應有所下降;

第四,在針對公司做的崗位評價的基礎上,設定薪等薪級表;

實施效果:

 (1)銷售提成體系順利在該公司實施,并明顯提高了一線銷售人員的積極性;

(2)薪酬設計方案順利實施,大部分中高層管理人員,認為該方案比較科學合理,員工也認為這套薪酬方案對他們很公平。

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